2026年苏州分公司规模战检查评价

一、机构总体评分

评分图表洞察

机构总分占比

87.3%
87.3
良好

百分制展示机构总体得分(AI营销陪练不计入总分)。

六维指标雷达图

考勤(折算)考试经营规划AI场景演示AI营销陪练标准动作执行检查
考勤(折算)9.4
考试79.9
经营规划96.7
AI场景演示63.0
AI营销陪练84.3
标准动作执行检查91.6

注:考勤按 10 分制折算为 100 分制进行可视化对比。

业务线总分雷达图

直销总分生态总分客成总分
直销总分92.9
生态总分94.4
客成总分91.9

直销、生态、客成三条业务线同口径对比。

机构整体点评

亮点

直销、生态、客成考勤:考勤整体良好,有个别缺勤或迟到。直销、客成考试:考试表现良好,基础知识掌握较好,部分领域表现突出。直销、生态、客成经营规划:年度经营目标明确,策略方向清晰,具备扎实落地基础,市场洞察较充分。AI营销陪练:AI陪练应用较积极,营销话术标准化程度较好。直销、生态标准动作执行检查:标准动作执行到位,流程规范性强,检查结果优秀。客成标准动作执行检查:标准动作执行基本规范,关键要点得到落实。

差距

直销、客成考试:考试成绩虽达标,但仍有提升空间,部分知识点掌握不牢。生态考试:考试成绩偏低,专业知识存在明显短板。AI场景演示:AI场景演示较粗糙,场景覆盖不足,错漏较多。AI营销陪练:陪练环节仍有不足,部分人员未按要求完成训练。客成标准动作执行检查:标准动作执行存在少量偏差,部分检查项未完全达标。

改进建议

直销、生态、客成考勤:加强会议考勤制度宣导,对缺勤行为及时提醒并记录。直销、客成考试:针对薄弱模块进行专项赋能,定期组织模拟测试。生态考试:开展系统性培训,建立日常学习机制。AI场景演示:重新设计演示框架,聚焦核心场景并安排专家辅导。AI营销陪练:建立陪练积分榜,将训练完成率与个人营销能力评价挂钩。客成标准动作执行:复盘未达标项,加强过程抽查与反馈。

AI场景演示点评

亮点

AI场景识别 2 个(1个为基础要求,多个为加分项),场景广度较好。已呈现原型/流程设计,具备从方案到执行的可视化基础。业务价值有量化表达,便于管理层评估 ROI。

差距

业务诊断与 AI 必要性论证仍可加强,问题到方案的闭环不够完整。技术方案规划表达偏弱,模型与架构路径不够清晰。AI场景演示等级 C(待改进)。

改进建议

补充业务现状、痛点数据、传统方式局限与 AI 适配性对照分析。明确模型选型、技术架构、实施步骤与风险控制策略。核心要素缺失,需大幅完善。

二、业务线评分

业务线总分评价经营规划考试标准动作执行检查状态
直销92.9优秀9584.893.5已完成评价
生态94.4优秀10075.096.3已完成评价
客成91.9优秀9580.085.0已完成评价

业务线点评

直销评价

亮点

考勤:出勤率稳定,执行纪律较好。考试:基础知识掌握较好,成绩达标。经营规划:年度目标与策略路径清晰,具备较强落地基础。 年度经营目标明确推进较扎实,策略方向清晰且具备落地基础。标准动作执行检查:执行到位,关键动作落地质量较好。 抽查客户销售部会议纪要数量 检查该部门会议纪要数量是否≧12份执行表现较好。

差距

考试:部分知识点掌握不牢,仍有提升空间。经营规划:目录结构完整当前呈现不足,业务策略与执行抓手仍需补齐。标准动作执行检查:抽查客户销售部 检查部门链接协会数量是当前主要短板。

改进建议

考试:围绕薄弱模块开展专项训练并定期模拟测评。经营规划:补齐总目录,保证目标、洞察、策略、执行的主线清晰。标准动作执行检查:围绕“抽查客户销售部 检查部门链接协会数量”制定责任人整改计划。

生态评价

亮点

考勤:总体可控,参训到场情况基本稳定。经营规划:年度目标与策略路径清晰,具备较强落地基础。 未照搬模板推进较扎实,策略方向清晰且具备落地基础。标准动作执行检查:执行到位,关键动作落地质量较好。 是/否有拜访目标 是/否有共识及下一步计划 是否归档至工作文档库执行表现较好。

差距

考勤:仍有缺席情况,出勤稳定性需继续加强。考试:成绩偏低,专业知识存在明显短板。经营规划:目录结构完整当前呈现不足,业务策略与执行抓手仍需补齐。标准动作执行检查:执行计划-明确执行策略,责任到人 执行过程-实习生是否到位 执行成果-获取线索数量是当前主要短板。

改进建议

考勤:强化考勤通报与提醒机制,压实到岗到场。考试:建立系统化培训与日常学习机制,按周跟进提升。经营规划:补齐生态规划目录,明确诊断、规划、策略、执行四段结构。标准动作执行检查:围绕“执行计划-明确执行策略,责任到人 执行过程-实习生是否到位 执行成果-获取线索数量”制定责任人整改计划。

客成评价

亮点

考勤:总体可控,参训到场情况基本稳定。考试:基础知识掌握较好,成绩达标。经营规划:年度目标与策略路径清晰,具备较强落地基础。 经营分析覆盖服务收款与续费推进较扎实,策略方向清晰且具备落地基础。标准动作执行检查:执行基本规范,关键要点已落实。 大项目续费风险检查执行表现较好。

差距

考勤:仍有缺席情况,出勤稳定性需继续加强。考试:部分知识点掌握不牢,仍有提升空间。经营规划:目录结构完整当前呈现不足,业务策略与执行抓手仍需补齐。标准动作执行检查:仍有部分检查项未完全达标。 服务代表落地检查是当前主要短板。

改进建议

考勤:强化考勤通报与提醒机制,压实到岗到场。考试:围绕薄弱模块开展专项训练并定期模拟测评。经营规划:补齐总目录,并明确诊断、规划、执行三段式结构。标准动作执行检查:复盘未达标项,强化过程抽查与反馈。 围绕“服务代表落地检查”制定责任人整改计划。

三、业务线详情